《续写电子分销江湖》：华强北仓储式元器件交易中心的可能性

admin

华强北，2-3万家的元器件贸易商圈，无论是现货，订货，还是走货，总量都非常惊人，每年超过300亿人民币的终端销售额，足以匹敌世界上任何最大的代理商。不管是安富利，艾睿，还是大联大，都要仰仗三分，绕道而行。
         
        这样庞大的商业码头，在很多人眼里，仿佛不良嗜好，内心抵触，却又不由自主，好像一只成精的马蜂窝，谁捅了都有可能要命。可是，在华强北巨头们的眼里，它却仿佛一个巨大的奶酪悬在空中，香气扑鼻，秀色可餐，每个大佬都想抓住这个礼物，但是又都怕接不稳，惹得一地的散件，满身的鸡毛。
           

       

         
        遥想当初，中电进出口公司+赛格集团，垄断了中国所有的元器件渠道资源，如果要做这样的元器件仓储式交易中心，那真是可以手到擒来的。但是，华强北的野蛮生长，超出了世人的想象力，短短的三十年，就变成了今天的猛兽金刚 ，无人可以控制了。
       
        于是乎，大家会问，有人动过这个念头吗？谁有资格可以书写这样的大手笔？根据我的了解，无论是赛格，华强，中电，还是潮州大佬们，都或深或浅的做过这样的商业研究和方案，而且有几家还差点进入执行层面。可见，华强北的江湖，从来不缺故事，不缺暗流，不缺涌动，就缺第一声枪响。
         
        要做这样的资源整合，涉及到资金、场地、团队等等，难度之大，可想而知，主要的原因有以下几点：
           

       

         
        1、商家对渠道透明的抵触。华强北，靠的就是渠道为王，如果现货商都整合起来了，那么剩下的买空卖空商家作何选择呢？他们手里的终端又何去何从呢？另外，如果渠道逐渐透明了，那么上游的渠道，也会在价格话语权上倒逼现货商，毛巾里的水分越挤越少，现货商将无利可图。这样的局面，无论是商家，还是华强北街道办，甚至中小型生产企业，都不愿看到。
        2、行业潜规则的隐忧。华强北的货源，对于每个企业来讲，都是绝密信息，这是商家们赖以生存的不二法则。最关键的是，很多企业的现货都是通过灰色方式进入国内的，如果像诚桩那样被人给黑掉，或者竞争对手有意为之，这样的风险，是没有人愿意去尝试的。
        3、IQC的制度和标准。华强北被人诟病最多的地方，就是产品的质量问题。这也没有办法，池子被污染了，泡在池子里的人就要承担这个后果，信誉问题也一直是华强北挥之不去的阴影和魔咒。假货、旧货、翻新货的比例虽然逐年下降，但是，谁又敢保证眼睛里不掺沙子呢?IQC的制度和标准，建立本身都很麻烦，何况执行和推广呢？
        4、第三方的公平和中立。无论是华强，还是中电，还是赛格，还是潮州大佬们，自己下面都有同类竞争企业，如果掺合这个中心，那么势必造成公信力的巨大质疑。自己既做裁判，又做运动员，公平性如何保障，中立性如何坚定？
       
        以上原因，每一条都足以杀死华强北仓储式元器件交易中心的存在可能，于是乎，这种念头就应该偃旗息鼓，胎死腹中了。但是，世易时移，时代在更迭，商业模式在不断创新，随着互联网的崛起，垂直电商的逆袭，这样的机会，这样的狼烟烽火，真的有可能来了。
           

       

         
        1、B2B信息平台的热身效果。华强电子网和IC交易网这样的信息发布平台，对行业最大的贡献，在于把现货商的资源透明化、价值化了。几乎所有的渠道和资源都在这些平台上扎堆展示，习惯思维已经培养出来，这样的贡献，不亚于淘宝对电子商务的贡献。而且，这样的示范效果和利益诱惑，任何人都不会轻易拒绝橄榄枝的。
        2、行业竞争的需要。无论是国外元器件，还是本土元器件，无论是代理商，还是独立分销商，随着中国元器件市场的逐渐成熟，都进入了残酷的淘汰阶段。市场无法容纳更多的选手，很多企业不得不在品质、价格上拉低预期，从而应对行业竞争。但是，这只是饮鸩止渴，元器件分销的冬天还远远没有到来。
          3、交易中心的孵化和层级演变。如果B2B交易平台或者中心也可以帮商家做大生意，我想很多人是愿意尝试的。当然前提是，要有比较合理和公正的交易和保障制度和游戏规则。任何行政命令都替代不了商业法则的自然选择，仓储式交易中心的路可以分阶段走。先从交易和撮合开始，积累用户和商家的信任度，逐渐过渡到仓储，结合O2O的方式，这应该是比较清晰和合理的路线图。
         
        谁来操盘，我不知道，谁是舵手，我也想获知。不过，该方案最核心的地方在于，地方政府的宽容和默许。任何新生事物的出现，一定有它独特的魅力，同时也伴着原始的生涩，毕竟，完美是需要时间去规范的。天空本是种风景，可是在互联网的时代，它就变成了一种心情。你享受也罢，抵触也罢，能牵手的时候，请别肩并肩，能拥抱的时候，请别手牵手，能相爱的时候，请别说分开。否则，你后悔的不是一次机会，也许是整个人生。
          与非网原创，谢绝转载！
           
          更多精彩内容：
          《续写电子分销江湖》之六：华强北仓储式元器件交易中心的可能性
          《续写电子分销江湖》之五：元器件电商进入伪春秋时代
          《续写电子分销江湖》之四：小批量需求推动元器件电商交易爆发式增长
          《续写电子分销江湖》之三：元器件电商的通天大道
          《续写电子分销江湖》之二：渠道到底都去哪儿了？
          《续写电子分销江湖》之一：不同分销商的价值体现
          《电子分销这些年》系列