市场是FTTH的幕后推手

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有分析指出，由于中国电信宽带业务增长强劲，其影响抵消了语音业务收入的下降。宽带业务已经成为中国电信收入增长的主要推动力，也是中国电信提供综合信息服务的基础。迫切发展宽带业务的需要，是推动中国电信FTTH建设的主要原因。
“在以宽带接入为基础的各种业务中，视频业务最能体现FTTH的价值。”烽火通信技术总监高鹏表示，“可以说，没有视频业务的推动就没有必要发展FTTH，没有FTTH的承载就不可能实现大规模、高品质的宽带视频网络。”
中国电信对数字家庭业务的远期规划，也推动了FTTH的发展。与单纯的视频业务不同，数字家庭将每个家庭的数字化需求打包，由家庭网关负责控制。目前中国电信的“我的E家”客户品牌就是数字家庭的雏形。
“当然，数字家庭对FTTH的推动，最主要的也是视频业务的推动力量。”高鹏强调。
不仅如此，中国电信所面临的市场竞争也越来越激烈。目前，中国网通在南方地区不断拓展，中国联通对互联网业务愈加重视，而广电运营商为完成有线电视的双向改造，也将FTTH建设推上日程。
“双向改造后的有线电视网络，将会逐步向宽带接入业务、VoIP业务等电信业务渗透，由此广电和电信的竞争将拉开序幕。这也促进中国电信去采用新技术、开发新业务。”武汉长光科技有限公司技术总监许巍表示。
而在宽带市场上，南方电信和北方电信处于不同的竞争地位，这也决定了他们的FTTH建设出于不同目的。
北方电信作为新兴的宽带运营商，铜缆接入资源相对较少，FTTH成为其争取高端客户有力武器。以北京电信为例，自从苹果社区成为其第一批FTTH用户至今，已经发展了100多个集团客户。北京电信对FTTH用户的定位是，以中高端写字楼用户为主，逐步发展高档住宅用户。“因为如果要发展家庭用户，就需要在楼盘开发的前期和开发商谈判，而ＦＴＴＨ在北京电信的发展才不过一年的时间，所以目前家庭用户还比较少。”北京电信负责FTTH项目的一名客户经理表示。
对南方电信而言，树立品牌则成为其FTTH建设的最大动力。上海、广州等地经济发达，消费能力高，而上海电信和广东电信近年来一直处于业务创新的领先位置，建设FTTH是其继续创新、打造品牌的基础。而武汉则是烽火、长飞等光通信领域的著名厂商总部所在地，这为其发展FTTH提供了得天独厚的条件。